很多人在工作中普遍遇到的主要問題有：

1、對中央空調不了解。

2、拜訪客戶需要注意什么。

3、對方案設計和安裝不清楚。

4、不知道如何做一套完整的方案。

5、競爭對手有那些。

負荷計算方法：
方法一：根據規范通過軟件計算負荷，鴻業暖通空調負荷算軟件；
方法二：負荷估算法，在實際經驗中總結出的一個負荷估算值指標。
選型估算值指標：（成都地區為例）
客廳  200-230W/㎡
餐廳   200-230W/㎡
臥室   190～220W/㎡
書房   180～220W/㎡
一般別墅的負荷配置要比公寓大一些，以上參數僅供參考，根據各區域不同作調整。挑空、地下室、屋頂以及陽光房如何考慮？？